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电影O2O加速洗牌 2015年Q4百度糯米影业“黑马”冲

在电影O2O这个战场上,相较单纯的烧钱大战,协同创新、良性布局、打造生态,才是登上电影O2O王座最终的必胜法。在过去的一年百度糯米影业通过独有的大数据指导宣发、粉丝营销及场景营销,以影院为核心构建O2O生态,同时协同百度钱包联动创新,完成场景支付闭环助力票房大卖。这些深耕经过沉淀,爆发为百度糯米在线票务市场的强大竞争力。

全球移动互联网领域着名研究机构艾媒咨询于日前发布《2015Q4中国在线电影购票专题研究报告》。值得关注的是,百度糯米影业自入局以来增势明显,2015年第四季度更凭借一己之力抢占19.2%的在线出票量市场份额,释放出强大的声势。

报告指出,2015Q4中国电影在线票房收入约占总票房收入的68.2%,其中在线选座占比超过90%,猫眼(含大众点评)、百度糯米影业、微票儿(含格瓦拉)分列前三席。

百度糯米影业总经理徐勇明表示:“百度糯米进入在线票务领域以来,一直坚持以影院为核心利益构建O2O生态,实现了会员+、超级影院等多项行业模式创新。并发挥独有的大数据优势、粉丝营销及场景营销优势帮助片方优化宣发方案,推动电影票房大卖。”

联动影院,打造电影O2O良性生态

艾媒报告指出,2015年第四季度有71.3%的用户首选在线购票,极大地提升了影院上座率。事有两面,随着在线选座平台逐渐颠覆传统观影模式,针对影院对用户、流量“被劫持”的担忧,如何寻求友好共存的方式,成为在线选座平台需要重点关注的问题。

百度糯米影业自入局以来,致力于以影院为核心,打通电影O2O全链条的全新商业模式,展现了积极合作的姿态。以此为背景开展的多项创新,亦成为其市场份额稳步攀升的强大基石。

一方面,百度糯米影业业内首创“会员+”战略。其与全国近20家优质院线合作推出联名会员卡,助力将已流失的会员通过百度糯米平台回归影院,为用户提供VIP福利特权的同时,亦有效提升影院会员的观影频次。数据显示,百度糯米电影会员年均观影频次为12,而中国观众年均观影频次仅为4.8。

与此同时,百度糯米影业在业内首个打造“超级影院”。其上线的“影院商城”功能,能够帮助影院打通餐食、小商品和电影衍生品的在线售卖,打造基于“会员+战略”的电影O2O平台2.0新模式,丰富影院的收入构成。数据显示,百度糯米会员购买影院卖品的比例最高达到90%。

此外,百度糯米影业亦是业内首例投资影院管理公司、与实现“影院众筹”的在线选座平台。这些全新的商业模式不仅有效解决了在线选座平台颠覆传统观影模式留给影院的“后遗症”,更高度提升用户体验。以此为基础,百度糯米影业亦真正打通电影O2O生态的落地环节,最终以份额数据的形式直观爆发。

玩转三大宣发手法,助力整体票房

艾媒报告显示,2015中国内地电影票房收入规模首次突破440亿,观影人次规模首次突破12亿。借助大数据和互联网+效应,电影票务平台宣传营销的玩法越来越灵活,有效优化内地整体票房。

作为国内最大的互联网投宣发平台,百度糯米影业以大数据指导宣发、粉丝营销与场景式营销见长,成为倍受现象级影片青睐的“最佳拍档”。

以12月上映便迅速跻身年度票房前十的《寻龙诀》为例,作为影片的首席电影营销平台,百度糯米影业在电影公映前利用“用户画像”这一业内首创的数据功能,邀请“鬼吹灯”粉丝、陈坤粉丝等目标受众,精心策划由陈坤现身参与的“超级首映礼”,为影片积累了良好的映前口碑;其“口碑舆情”、“营销指数”等数据亦助于片方将20%的中立用户转化为支持用户。

而在与《老炮儿》的合作则映射出百度糯米影业强大的粉丝营销与平台联动能力,作为《老炮儿》全球首映礼的独家线上售票平台,百度糯米影业联合百度搜索、百度贴吧资源,全平台曝光、并滚动推送《老炮儿》首映礼门票信息,覆盖3亿用户,通过有效调动粉丝情绪,创造了吴、李粉丝专区门票一经上线瞬间秒没的记录。此外,百度糯米影业亦联合华谊兄弟借“老炮儿机车”车队打造营销事件引发网友共鸣,通过联动微博、微信、贴吧平台引爆口碑传播,均有效助力最初排片不被看好的《老炮儿》实现票房逆袭。

百度糯米影业独有的场景式营销同样受到好评。作为《西游记之孙悟空三打白骨精》的联合出品方和发行方,百度糯米影业联合片方发起 “猴年万家欢宴”,通过前沿技术手段挖掘用户行为数据进行精准分析,从而将电影与O2O模式中的美食、酒店和KTV等消费场景进行有效联动。通过打造“春节”阖家团聚的场景,将看电影与“年夜饭”通过“猴年万家欢宴”这一概念合理衔接,有效激活用户在餐饮、娱乐等随机消费之下的观影需求。

支付与 O2O服务形成闭环,互补增强优势

在O2O场景中,完整的生态闭环对于平台的打造意义重大。近期,百度糯米与百度钱包协同合作,百度钱包新用户购买糯米电影票首单可立减15元。而无论新老用户都可享受“单单立返现金1%起,随机免单,随时提现”的优惠。

百度钱包已经通过与手机百度、百度糯米、百度地图、百度外卖、Uber等入口应用及O2O场景联动,全方位覆盖电影票、团购、外卖、出行等众多高频支付场景。同时,支付工具的高频使用,也进一步推动其生态体系下O2O、金融等核心战略业务快速扩张,为未来更便捷丰富的用户服务和更优质的用户体验打下坚实的基础。支付与 O2O服务形成闭环,相互补充,优势增强。

协同后的成果是显着的。一方面,百度钱包通过与手机百度、百度地图、百度外卖、百度糯米等百度系及外部伙伴合作,已经构建起完整的支付生态闭环,并在票务、出行等场景中,成为增速最快的第三方移动支付工具。百度糯米电影作为百度钱包高频使用的场景之一,助力效果明显。另一方面,与百度钱包协同完成支付闭环也助力了百度糯米电影份额的增速。百度钱包与百度糯米等入口级产品协同创新,显然已经成为今后百度O2O的重要布局战略与未来发展趋势。

有业内人士指出,百度糯米影业自入局以来,协同创新,专注构建以影院为核心的电影O2O生态,并通过独有的大数据精准营销、粉丝营销及场景营销助力影片大卖。这些深耕经过沉淀,爆发为百度糯米影业于在线票务市场的强大竞争力,亦将加速百度糯米影业这匹黑马摘下行业份额第一的桂冠。

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(责任编辑:admin)